Raison n° 11 : financement Ce que nous observons : S’il y a pléthore d’argent public et privé et de nombreux guichet permettant aux entrepreneurs de lever
Raison n° 10 : recrutement Ce que nous observons : Ce que nous observons : le recrutement de commerciaux est souvent motivé par la volonté d’intégrer un
Raison n° 9 : Modèle de revenus et taille de l’équipe commerciale Ce que nous observons : le recrutement de commerciaux est, le plus souvent, déclenché par
Raison n° 8 : Partenariats Ce que nous observons : que de fantasmes à propos des partenariats, l’effet de levier que ce mode de collaboration promet, moins
Raison n° 7 : Qualification des opportunités Ce que nous observons : La tendance naturelle de tout commercial est de consacrer d’autant plus d’énergie sur ses opportunités
Raison n° 5 : qualification des cibles Ce que nous observons : : beaucoup trop de commerciaux partent encore en rendez-vous sans avoir la moindre information sur
Raison n° 4 : Absence de ciblage Ce que nous observons : les premiers clients sont acquis par l’écosystème. Les relations personnelles des dirigeants et celles des