Le programme Scale Up Accelerator :
Le programme Scale Up Accelerator est un programme d’accompagnement modulaire qui s’adapte aux différents stades de maturité des entreprises.
La phase préliminaire :
1 - Assessment
La prise de connaissance réciproque se fait lors d'une journée de travail en commun préparée à l'avance.
2 - Enquête clients
Les clients peuvent aider à comprendre POURQUOI et EN QUOI ce qui leur a été vendu leur apporte une REELLE VALEUR AJOUTEE. Leur témoignage est donc fondamental pour déterminer la direction à prendre.
3 - Workshop stratégique
La démarche se poursuit par le Workshop stratégique un séminaire de travail de deux journées auquel participent 3 dirigeants de l'entreprise cliente et 3 Partners d'Evolena. L’objectif de ce Workshop est de faire un état des lieux partagé le plus objectif possible afin d'aligner les différents composants du Business Model, en tenant compte des retours clients interviewés précédemment.
4 - Fixation des objectifs
A l'issue du Workshop vient le temps de fixer des objectifs clairs et partagés pour l'entreprise (chiffre d'affaires, parts de marché, résultat financier...)
Le contrat d'accompagnement :
Nous accompagnons l’équipe de direction de notre client dans une démarche de coconstruction, de coaching, de prise de recul, de transfert de bonnes pratiques.
Notre prestation consiste en :
- Un RDV Mensuel centré sur
- L’aide au pilotage du business (esprit critique sur l’état du portefeuille, échanges et effet miroir)
- La revue du plan d’actions
- L’analyse des résultats des fonctions critiques
- L’analyse des chiffres du tableau de bord de pilotage
- Les RH
- Une revue stratégique (Business Revue) : deux fois l’an
- Une Hotline de l’équipe dirigeante
Missions :
En sus de l’accompagnement de l’équipe dirigeante, nous sommes amenés à la
demande de celle-ci à réaliser des missions ponctuelles ou s’inscrivant dans une durée
plus longue. Liste non exhaustive des missions possibles (ateliers, formations,
accompagnement, intérim management, conseil).
Marketing
- Réaliser des sales kits performants
- Mettre en place l’inbound et l’outbound marketing
- Déployer le marketing produit
- Définir et mettre en oeuvre le marketing partenaires
- Direction marketing à temps partagé
Direction générale
- Construire un business model
- Rédiger un BP
- Mettre une offre sur le marché
- Mettre en place des tableaux de bord
- Définir la politique salariale
- Structurer une organisation efficiente
- DG à temps partagé
Ventes
- Créer les modèles commerciaux
- Maitriser la vente complexe
- Gérer le cycle de vente
- Structurer les territoires commerciaux
- Manager les équipes de vente
- Piloter les prévisions et suivre les réalisations
- Business développement
- Direction commerciale à temps partagé
Finances
- Mettre en place le controle de gestion
- Structurer l’administration des ventes et le processus de recouvrement
- Analyser la performance
- Mettre en place le cadre juridique et financier des ventes à l’international
- Direction financiére à temps partagé
Ressources humaines
- Auditer l’organisation , les processus et la fonction RH
- Optimiser les fonctions administratives
- Mettre en place des instances représentatives
- Professionnaliser le recrutement
- Développer les compétences
- DRH à temps partagé
Projets Clients
- Maitriser la gestion des projets clients
- Définir clairement les responsabilités
- Assurer la rentabilité des projets
- Maitriser les risques
- Mettre en place un support client efficace et de qualité
- Direction technique à temps partagé
Le modèle de rémunération :
La rémunération d’ Evolena se compose de :
- Parties fixes
- Parties variables
qui gage d’un partage des risques et des gains équilibré.
