Une interview pour la formation des startuppeurs de BeeMyDesk
Selon Ash Maurya, toute entreprise innovante passe par ces différentes étapes :
Le constat est que très peu d’entre-elles parviennent réellement à la phase SCALE. Qu’est-ce qui fait que le passage d’une étape à
l’autre se fait ou ne se fait pas ?
De l’idée initiale des fondateurs à une solution qui résout un problème qui mérite de l’être :
- Multiplier les contacts terrain afin de confronter l’idée aux réalités d’un marché potentiel et trouver les premiers clients pionniers
De la solution qui résout un problème à l’adéquation produit / marché :
- Définir la meilleure hypothèse en termes de Ciblage – Valeur Ajoutée – politique de prix – Go To Market… (ensembledes composants du Business Model) et de l’écosystème à développer
De l’adéquation produit / marché à la Scalabilité :
- Organiser des campagnes deTest & Learn des hypothèses du Business Model et des méthodes et supports de vente et s’enrichir des retours de terrain
- Mettre en place organisation, délégation, indicateurs des tableaux bord de pilotage, structurer les fonctions support…
La résultante de ces étapes successives n’est autre qu’un Business Model avéré qui, seul, permet de “scaler” véritablement.
La valeur de l’entreprise est alors d’autant plus importante que ses résultats démontrent, de manière régulière, une croissance
rapide, maîtrisée et prévisible.