Editeur de logiciel dans le domaine de la RSE
| AVANT | APRÉS | |
| Chiffres d’affaires | 300 KE | 450 KE |
| Résultat | +/- 0 | 50 KE |
Nos actions
- Redéfinition précise du ciblage
- Refonte de la politique tarifaire
- Mise en place d’un Sales Model adapté
- Structuration du réseau de Partenaires
-
Coaching de l’équipe commerciale
Analyse
Ce client s’interrogeait sur les raisons de la stagnation de son chiffre d’affaire, alors que
son produit était plébiscité par ses premiers clients.
La remise à plat de l’ensemble de son business modèle a permis de clarifier les choses
et de mettre en place une stratégie de conquête qui s’est avérée efficace.
La structuration de la démarche commerciale a permis ensuite d’accélérer la prise de
commandes.
Durée de notre accompagnement : 2 ans.
Fiers de nos convictions, de nos engagements, de nos produits nous étions. Mais, même dans une économie bas carbone, il nous faut nous développer, ne serait-ce que pour avoir encore plus de clients satisfaits. Et là, force était de constater que nous manquions de méthode, que nos succès commerciaux restaient aléatoires, que nous n’arrivions pas à les répéter et à les systématiser. Depuis qu’EVOLENA nous accompagne, les choses changent. Ils nous ont fait prendre conscience de l’importance d’avoir des cibles claires, une démarche commerciale structurée, une rigueur dans le management du business. Toute l’équipe, forte de la conviction que donne un travail de co-construction (EVOLENA ne s’est jamais comporté en donneur de leçons), s’applique maintenant à utiliser et à améliorer sans cesse nos modèles … Nos clients le voient et les affaires rentrent ! La seule chose que nous pourrions regretter, c’est de ne pas avoir fait appel plus tot à l’équipe EVOLENA
