Editeur de solutions de transformation digitale (logiciel + services)
| AVANT | APRÉS | |
| Chiffres d’affaires | 3 ME | 5 ME |
| Résultat | 600 KE | 1,2 KE |
Nos actions
- Redéfinition précise du ciblage
- Mise en place d’un Sales Model adapté aux ventes longues et complexes
- Mise en place d’un Account Management Model
- Mise en place d’un Industry Marketing Model
- Mise en place d’un dispositif de Lead Génération (Content Management et Réseaux Sociaux)
Analyse
Ce client avait conquis ses premiers clients en mode clients « pilotes ».
Mais le passage à l’échelle, la systématisation de la conquête ne fonctionnait pas.
La structuration de la démarche commerciale a permis de passer ce cap avec succès.
Durée de notre accompagnement : 2 ans.
J’ai utilisé avec satisfaction les services des équipes EVOLENA lorsque j’étais président de SQLI. Grâce à eux, nous avons pu mettre sur le marché de nouvelles offres de services packagées avec succès en gagnant un temps précieux dans notre Time To Market. Par la suite, ayant créé un fonds d’investissement, c’est tout naturellement que j’ai fait de nouveau appel à eux lorsque nos start-up ont été en situation de mettre sur le marché leurs produits logiciels.
