DIAGNOSTIC :
STRATÈGIE
- Composants du Business Model pas alignés
- Cibles peu ou mal définies
- Confusion entre Valeur Ajoutée et fonctionnalités
- GOTO MARKET flou
- Politique tarifaire peu lisible
- Changements dans la stratégie trop fréquents
EXÈCUTION
- Equipe commerciale pas en phase avec la cible
- Manque de rythme dans le management
- Parcours client inexistant – Offre mal définie
- Cycle de vente non modélisé
- Absence de respect de la stratégie
- Pilotage dans le rétroviseur
Notre Approche
ASSESSMENT
Définissons ensemble l'origine du mal
WORKSHOP STRATEGIQUE
Réalignons les composants du Business Model
ACCOMPAGNEMENT
Mettons en place outils et méthodes pour Piloter réellement le business ... et sa croissance
Une expérience cumulée de plus de 100 années de management