Editeur de logiciel vertical métier
| AVANT | APRÉS | |
| Chiffres d’affaires | 250 KE | 500 KE |
| Résultat | +/- 0 | 100 KE |
Nos actions
- Définition précise des cibles à viser en priorité
- Refonte de la valeur ajoutée client et de l’argumentaire commercial
- Simplification de la politique tarifaire
- Mise en place d’un Sales Model et d’outils de qualification des opportunités
- Génération de leads par la recommandation client
- Recrutement de commerciaux et de développeurs
Analyse
Ce client avait développé le logiciel dont il avait toujours rêvé quand il était Directeur
financier. Le produit fonctionnait, les premiers clients avait été conquis grâce à
l’écosystème des fondateurs.
Mais, malgré de très nombreuses démonstrations, les signatures ne se reproduisaient
pas de manière systématique.
Le travail de fond réalisé sur la cible, la Valeur Ajoutée client, la politique tarifaire a
permis de faire décoller les ventes.
Durée de notre accompagnement : 2 ans.
Nous avions un produit en SaaS. Nous avions nos premiers clients. Mais nous ne savions pas comment reproduire ces premiers succès de manière systématique, comment croître de manière régulière et durable. Evolena nous a aidés, tout d’abord à nous focaliser sur une cible unique, puis à structurer notre discours et notre Valeur Ajoutée. Enfin, à mettre du rythme dans le management de notre business. Le résultat : nous avons triplé notre nombre de clients et notre CA annuel en deux ans.
