Editeur logiciel de mesure de performance
| AVANT | APRÉS | |
| Chiffres d’affaires | 280 KE | 900 KE |
| Résultat | < 0 | 150 KE |
Nos actions
- Refonte du modèle d’affaires dans son ensemble
- Redéfinition de l’offre et des tarifs
- Mise en place d’un Sales Model adapté
- Structuration du réseau de Partenaires
- Prise en charge partielle de l’activité de Business Développement
- Structuration de l’activité services
Analyse
Ce client s’évertuait à vendre à des techniciens un logiciel qui mettait en exergue leurs
lacunes. Les ventes ne décollaient pas …
Après leur avoir fait prendre conscience que leur valeur ajoutée intéressait d’autres
types d’interlocuteurs, les actions marketing et commerciales mises en oeuvre ont
rapidement porté leurs fruits.
Après avoir structuré le commerce, nous nous sommes attaqués.
Durée de notre accompagnement : 3 ans.
Evolena nous a permis de franchir un cap. Nous réfléchissions déjà à des inflexions stratégiques, à une redéfinition de nos offres. Les échanges avec les experts d’Evolena nous ont aidés à compléter ces réflexions, à les pousser plusieurs crans plus loin, avec des bases méthodologiques solides. Notre positionnement et notre approche du marché en ont été transformés. Au quotidien nous apprécions les relations avec les membres de l’équipe qui sont parfois critiques, mais toujours constructifs et bienveillants. Résultats tangibles 1 an plus tard : un CA en croissance de près de 50% et un EBE nettement amélioré.
