Pourquoi si peu de startup Scalent-elles ? Raison n°8
Raison n° 8 : Partenariats Ce que nous observons : que de fantasmes à propos des partenariats, l’effet de levier que ce mode de collaboration promet, moins
Pourquoi si peu de startup Scalent-elles ? Raison n°7
Raison n° 7 : Qualification des opportunités Ce que nous observons : La tendance naturelle de tout commercial est de consacrer d’autant plus d’énergie sur ses opportunités
Pourquoi si peu de startup Scalent-elles ? Raison n°6
Raison n° 6 : génération de Leads Ce que nous observons : la génération de leads est souvent une source de frustration pour les forces de vente
Pourquoi si peu de startup Scalent-elles ? Raison n°5
Raison n° 5 : qualification des cibles Ce que nous observons : : beaucoup trop de commerciaux partent encore en rendez-vous sans avoir la moindre information sur
Pourquoi si peu de StartUp Scalent-elles ? Raison n°4
Raison n° 4 : Absence de ciblage Ce que nous observons : les premiers clients sont acquis par l’écosystème. Les relations personnelles des dirigeants et celles des
Pourquoi si peu de startup Scalent-elles ? Raison n°3
Raison n° 3 : marketing Ce que nous observons : les ingénieurs ont tendance à mettre en avant ce qu’ils savent faire et non pas ce qu’attendent